小さな会社 ランチェスター式「儲ける戦略」 | 栢野克己, 竹田。ランチェスター戦略。ランチェスター弱者必勝の戦略 (サンマーク文庫 B- 22) | 竹田。伊藤園 特上蒸し緑茶 100g X3袋。
。ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる | 竹田 陽一 |本。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例
第5章 新しいお客の作り方
1.飛込みによる新規開拓
2. インターネットの利用
3. 店舗の集客力
4. ダイレクトメール
5. 講演会の講師になる
6. お客の紹介による新規開拓
5章のまとめ
全体のまとめ。近世交通経済史論。●マルクス資本論草稿集5 経済学批判(1861~1863) 第2分冊 大月書店。そして2つのウェイトは67対33と、戦略のウェイトが2倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。図説 銀行の歴史。新訂保険経済 印南博吉 白桃書房。
営業対策にも戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。【貿易経済】名古屋港 輸入輸出 グラフ 図表 統計【大正】。中国民〓企〓海外直接投〓指数年度〓告(2021) 薛〓 人民出版社 2022年。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。講座日本資本主義発達史論 第3巻 恐慌から戦争へ 狭間源三。満洲経済研究年報 1933年版。
■送料はゆうパック60サイズとなります。経済と技術変化。古代体験BOOK縄文土器をつくろう (遊YOUランド)。発送は平 日を予定しております。テイルズ オブ デスティニー 蒼黒の想い(そうこくのおもい) 下巻 (ファミ通文庫 T 1-1-5 SPECIAL STORY)。和歌山県人鮮満発達史。
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評価の悪い方(当方判断)・不当な新規IDの方のご入札は削除させて頂く事がございます。アフリカの選択―世界銀行とIMFの構造調整計画を検証し提言する [単行本] マイケル・バーラット・ブラウン、 塩出 美和子; 佐倉 洋
第1章 営業の基本原則
1.中小企業の利益実態
2.経営の全体像を確認
3.経営システムと構成要因
4. 利益性の原則を確認
5. 実行の手順をはっきりさせる
6. 経営の目的
7. 目標
8. 戦術
9. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. 2種類の戦略
第2章 強者の営業戦略と弱者の営業戦略
A. 強者の営業戦略
B.弱者の営業戦略
1. 1位作りに焦点を当てた営業システムを作る
2. 強い会社は攻撃しない
3. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
4. 目標は小規模1位主義で
5. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
6. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
7. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
8. 完成品製造会社の流通戦略
9. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ1. 竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ2. 業績不振7つの原因
第3章 市場占有率の高め方
1. 利益性の原則と占有率
2. デットラインの法則
3. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
4. 占有率の高め方
A. 上位集中型の場合
B. 小口分散型の場合
C. 中間型の場合
5. 効果的な訪問回数の割付
6. 訪問時の滞在時間も3つに区分
7. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
3章のまとめ
第4章 販売担当者の実力の高め方
1. 営業形態の違いを知る
2. 販売担当者の実力を決める公式
3.訪問面会件数の増やし方
4. 質の高め方
5. 販売担当者の教育の進め方
4章のまとめ
参考事例。
1. 営業における戦略と戦術の区別をつける
商品対策や財務対策には戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、67%を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。そして2つのウェイトは67対33と、戦略が2倍になっています。これでは67%を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。
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